«Милый китайский болтун»
или мой друг «племянник Си»

Каждый китаец - дальний племянник Си Цзиньпина, мэра Пекина или сын генерала. Знают ли эти известные и уважаемые граждане Китая, о таком огромном количестве своих родственников? Хотя, наверное, утверждения вашего китайского партнёра частично правдивы, ведь мы все дети Адама и Евы:)

Огромный потенциал китайского рынка привлекает предпринимателей со всего мира. Китайский бизнес при поддержке правительства, используя весь механизм «государственной пропагандистской машины», заставляет верить в миф о несметных богатствах Китая. И эта уверенность базируется на правде и множестве примеров, когда люди, компании и идеи зарабатывали в Китае миллиарды.

Существует множество успешных кейсов ведения торговли с Китаем, но еще больше, неудачных, когда компании теряли деньги и время, пытаясь выйти на китайский рынок. Российские предприниматели, которые собираются штурмовать Поднебесную, забывают, что "победа куется в тылу". Они забывают, что любые продажи, требуют подготовки, начиная от упаковки товара с учетом китайской специфики, разработки рекламных материалов на китайском языке и правильной презентации китайским покупателям.

Процесс продажи состоит из нескольких этапов, объединенных понятием «воронка продаж», а рекламная концепция AIDA – Внимание, Интерес, Желание, Действие – показывает дорогу формирования «прохожего» в покупателя. Это как на рынке, когда «зазывала» хватает вас за руку и тянет к прилавку, а уже подведя к своим товарам, расхваливает их, формируя желания, и часто в навязчивой форме заставляет совершить покупку.

Многие искренне считают, что поиск покупателей в Китае – это магия. Магия, в которой им сможет помочь конкретный китаец с какими-то глубинными, секретными знаниями.

Китайское радушие и гостеприимство, часто сбивает с толку, и уже после первой встречи с малознакомым китайцем, Вы начинаете считать будущие барыши. Кажется, что удача уже в руках, что этот милый, круглолицый, невысокого роста крепыш, обещающий золотые горы откроет китайский рынок Вашей компании. К сожалению, радужной картине, сформированная сознанием, скорее всего не суждено будет сбыться.

Китайцы говорливы и словоохотливы, когда речь идёт о том, кем работают родственники, школьные товарищи и друзья по университету. Каждый китаец - дальний племянник Си Цзиньпина или на худой конец, мэра Пекина. Количество уважаемых китайских фамилий и должностей вводит Вас в благоговенный ступор и мысленно Вы благодарите бога за столь удачный контакт.

На деле, скорее всего, на против вас сидит "милый китайский болтун", для которого истории рассказанные Вам не прямая лож, а пересказ его собственных фантазий и желаний. Вы почувствуете это достаточно быстро, когда попытаетесь перейти к конкретике, задав вопрос - "где деньги?".

Люди, которые выбрали своей профессией бизнес с Китаем, очень хорошо знают, что медовые фразы китайского визави - это скорее высказанная в слух надежда, что Вам придётся выслушать сотни таких Ванов, Чжанов и Ли (самые распространённые фамилии в Китае), прежде, чем Вам улыбнётся удача.

Отсутствие реальных результатов формирует у русского бизнеса апатию по отношению к Китаю. Это происходит по причине отсутствия у подавляющего большинства компаний, стремящихся выйти на китайский рынок, продуманной стратегии и четко проработанного плана действий.

Моя задача – открыть людям глаза. Главная тайна – нет никакой тайны, вооружитесь маркетинговыми инструментами, которые даёт в ваше распоряжение интернет, планируйте и смело ввязывайтесь в бой.

Определите круг потенциальных покупателей своего продукта, сформируйте базу для отправки коммерческих предложений, подготовьте продающую презентацию на китайском языке и действуйте.

Нежелание российского бизнеса принять «горькую правду», что для работы в Китае придётся вкладываться в маркетинг – самое главное препятствие на пути успешных проектов. Формирование базы для рассылки предложений, создание "уникального торгового предложения", и рассылка по базе потенциальных клиентов - то, чем занимается моя команда. Здесь без китайских партнёров не обойтись. Ни один российский исполнитель не сможет сделать это хорошо.

Моя задача – рассказать предпринимателям о возможностях, которые дает им Китай, о том, как увеличить конверсию и превратить её в успешные сделки. Невозможно быть экспертами во всех сферах, поэтому на данный момент мы развиваем несколько направлений: строительство, продукты питания, консалтинг и digital-маркетинг. По этим направлениям готовим базы контактов, ищем надёжных китайских партнёров для долгосрочного сотрудничества и заключаем договоры.

Секретов никаких нет, Китай даёт большие возможности заработать деньги, и я готов рассказать русским предпринимателям, как успешно занять свое место на китайском рынке.