DIGITAL Маркетинг
Yuan Yue 袁岳 (Victor) Победа на китайском рынке, советы практика
Максим Спасский (马伟生)
Председатель "Дом Российско-Китайской Дружбы"
CEO AsiaSMM
CEO AsiaSMM
Yuan Yue 袁岳 (Victor)
Президент консалтинговой группы Horizon Research Consultancy Group, ведущей соц.опросы по государственной политики в Китае. Имеет 20-летний опыт профессионального маркетинга, социальных исследований и анализа. Опубликовал более 400 исследовательских работ.
Вице-президент Китайской ассоциации маркетинговых исследований и президент Пекинской консалтинговой ассоциации.
Два года ведет бизнес-телешоу в Шанхае «Мозговой штурм». №1 среди бизнес-ток-шоу в Азии на китайском языке. Работал стратегическим консультантом для известных международных и китайских корпораций. Имеет степень доктора философии и социологии Пекинского университета и Гарвардского университета.
Вице-президент Китайской ассоциации маркетинговых исследований и президент Пекинской консалтинговой ассоциации.
Два года ведет бизнес-телешоу в Шанхае «Мозговой штурм». №1 среди бизнес-ток-шоу в Азии на китайском языке. Работал стратегическим консультантом для известных международных и китайских корпораций. Имеет степень доктора философии и социологии Пекинского университета и Гарвардского университета.
Победа на китайском рынке
Лекция одного из ведущих предпринимателей Китая в Университете Конфуция в Гонконге
Yuan Yue 袁岳: сбор данных в Китае
Китай - гигантский рынок с огромными возможностями для бизнеса, также это рынок с миллионами конкурентов, чтобы добиться успеха, вам нужны знания и данные.
К сожалению, получить объективные данные не так просто. Начнем с того, что правительство не делится ими, а зачастую намеренно скрывает, а у китайских компаний, был довольно ограниченный взгляд на ведение бизнеса: у вас есть продукт, вы продаете его и получаете прибыль. Поэтому никто не чувствовал необходимости проводить исследования и собирать данные. Но в 1992 году, Дэн Сяопин (邓小平) призвал к реформации в Китае и совершенствованию государственного управления, вот тогда и появилась необходимость в реальной статистике
К сожалению, получить объективные данные не так просто. Начнем с того, что правительство не делится ими, а зачастую намеренно скрывает, а у китайских компаний, был довольно ограниченный взгляд на ведение бизнеса: у вас есть продукт, вы продаете его и получаете прибыль. Поэтому никто не чувствовал необходимости проводить исследования и собирать данные. Но в 1992 году, Дэн Сяопин (邓小平) призвал к реформации в Китае и совершенствованию государственного управления, вот тогда и появилась необходимость в реальной статистике
Национальное бюро статистики Китая (NBSC)
В настоящее время китайское правительство предоставляет официальные данные через Национальное бюро статистики Китая (NBSC). Однако, им нельзя доверять, поскольку они часто корректируются. Искажают данные и китайские компании.
Поэтому г-н Юань решил самостоятельно собирать объективную статистику, отметив, что время подтасовок уходит в прошлое. Благодаря новым технологиям становится все труднее сообщать разные цифры различным организациям, не попадая в неприятности. Сегодня Китай движется к более надежным данным.
Поэтому г-н Юань решил самостоятельно собирать объективную статистику, отметив, что время подтасовок уходит в прошлое. Благодаря новым технологиям становится все труднее сообщать разные цифры различным организациям, не попадая в неприятности. Сегодня Китай движется к более надежным данным.
Государство - инвестор №1 в Китае
Хотя китайское правительство не играет важной роли в исследованиях рынка и сборе данных, оно играет важную роль в управлении экономикой в форме государственных инвестиций. Вклада государственных инвестиций ВВП Китая в прошлом году вырос более чем на 50%, а это означает, что китайский рынок управляется правительством, а не рыночной силой. Это делает китайское экономическое развитие отличным от экономического развития в европейских странах, и это следует учитывать при мысли о том, как вести бизнес в Китае. Государственные инвестиции играют очень важную роль в управлении экономикой.
Молодёжь - покупатели №1 в Китае
Традиционно китайская культура была связана с уважением к старшим, и у пожилых людей в семье была власть. Теперь, из-за политики одного ребенка, малыш стал центром семьи. Это похоже на феноменом панды; редкие виды получат больше энергии и больше ресурсов. То же самое происходит в семье: когда у вас только один ребенок, семья будет делать все возможное для него.
Данная ситуация сильно изменила структуру потребления. Например, средний покупатель дома в Китае 27 лет, в других странах от 45 лет (Германия 43, США 40, Япония 46 и Бразилия 43). Для 70% первый платеж делают родители, а остальные 30% родители оплачивают частично. В 35% родители оплачивают детям покупку автомобиля. Сегодня молодое поколение является движущей силой семейных расходов.
Данная ситуация сильно изменила структуру потребления. Например, средний покупатель дома в Китае 27 лет, в других странах от 45 лет (Германия 43, США 40, Япония 46 и Бразилия 43). Для 70% первый платеж делают родители, а остальные 30% родители оплачивают частично. В 35% родители оплачивают детям покупку автомобиля. Сегодня молодое поколение является движущей силой семейных расходов.
Успех в Китае - выясните, что хотят дети!
Исследования показали, что к 2030 году 36% населения Китая бкдет старше 55 лет (MillwardBrown 华 通明 略 Huá Tōng Míng Lüè). Многие компании пытались сосредоточить свой бизнес на этом сегменте населения, но не добились успеха. Это связано с тем, что старшее поколение ведет простой образа жизни и вместо того, чтобы тратить деньги на себя; они тратят их на своих внуков.
Если хотите добиться успеха на китайском рынке, вам нужно выяснить, чего хотят дети. Основная движущая сила потребления находится в руках молодого поколения, а они имеют много желаний. Помимо автомобилей и квартир они активно покупают модные товары в интернете. Помните, у большинства этих детей есть два родителя, четыре бабушки и дедушки, иногда даже восемь прабабушек и прадедушек, и все они помогут детям.
Если хотите добиться успеха на китайском рынке, вам нужно выяснить, чего хотят дети. Основная движущая сила потребления находится в руках молодого поколения, а они имеют много желаний. Помимо автомобилей и квартир они активно покупают модные товары в интернете. Помните, у большинства этих детей есть два родителя, четыре бабушки и дедушки, иногда даже восемь прабабушек и прадедушек, и все они помогут детям.
Мобильный бизнес
Молодое поколение - это интернет-генерация: они находят друзей, собирают информацию, покупают вещи и платят в Интернете. В Китае работает 50 миллионов интернет-магазинов. Операции онлайн-покупок в 2016 году составили 3 триллиона долларов, что на 48% больше по сравнению с предыдущим годом.
Электронная коммерция является самым интересным бизнес-рынком в Китае. Если вы хотите зарабатывать в Китае смотрите на электронную коммерцию с мобильных устройств.
Электронная коммерция является самым интересным бизнес-рынком в Китае. Если вы хотите зарабатывать в Китае смотрите на электронную коммерцию с мобильных устройств.
Китай - хороший экспериментальный рынок
Западные предприниматели должны знать, что им нельзя слепо следовать всем бизнес-правилам западного мира, если они хотят добиться успеха в Китае. На китайском рынке существует множество возможностей для западных предпринимателей, но вы должны быть новаторами.
Китай не является консервативной страной, вопреки мнению европейцев. Вы никогда не могли представить, чтобы корейская мода была очень популярна в Нидерландах или в США, потому что они не привыкли к ней и не открылись для нее. В Китае любой тип моды может быть популярен, будь то корейский или французский, или американский, потому что китайцы могут принять и открыты для чего угодно. Китай - хороший экспериментальный рынок, чтобы опробовать инновационные и экспериментальные вещи.
Китай не является консервативной страной, вопреки мнению европейцев. Вы никогда не могли представить, чтобы корейская мода была очень популярна в Нидерландах или в США, потому что они не привыкли к ней и не открылись для нее. В Китае любой тип моды может быть популярен, будь то корейский или французский, или американский, потому что китайцы могут принять и открыты для чего угодно. Китай - хороший экспериментальный рынок, чтобы опробовать инновационные и экспериментальные вещи.
Инновации ключ к успеху в Китае
Это означает, что вы должны быть инновационными, и вы должны быстро вносить изменения, чтобы выжить на китайском рынке. Помните мобильная интернет коммерция является наиболее перспективной сферой бизнеса в Китае сегодня.
Большая разница между голландцами и китайцами - это то, как мы смотрим на наш сотовый телефон. С утра до вечера китайцы «приклеиваются» к своим мобильникам. Для китайца это постоянный источник информации, к которому они имеют доступ 24 часа в сутки. Поэтому, чтобы добиться успеха в бизнесе в Китае сегодня, вам нужно быть очень быстрым; в противном случае вы не можете предоставить то, что необходимо рынку, потому что рынок постоянно меняется.
Большая разница между голландцами и китайцами - это то, как мы смотрим на наш сотовый телефон. С утра до вечера китайцы «приклеиваются» к своим мобильникам. Для китайца это постоянный источник информации, к которому они имеют доступ 24 часа в сутки. Поэтому, чтобы добиться успеха в бизнесе в Китае сегодня, вам нужно быть очень быстрым; в противном случае вы не можете предоставить то, что необходимо рынку, потому что рынок постоянно меняется.
В заключении
Одно из самых интересных рыночных явлений в Китае: дети доминируют над потребностями семьи, и в настоящее время они выступают в роли лиц, принимающих решения. Компании, должны сосредоточить свои маркетинговые усилия именно на этой группе.
Еще одним важным фактором, является скорость роста мобильной электронной коммерции, которая меняет поведение потребителей. Эти быстрые изменения и открытость китайского потребителя к новому делают китайский рынок очень интересным для инновационных экспериментальных вещей.
Если вы будите помнить, что успех на китайском рынке основан на новаторском подходе, тогда Китай может открыть для вашего бизнеса новые горизонты.
Еще одним важным фактором, является скорость роста мобильной электронной коммерции, которая меняет поведение потребителей. Эти быстрые изменения и открытость китайского потребителя к новому делают китайский рынок очень интересным для инновационных экспериментальных вещей.
Если вы будите помнить, что успех на китайском рынке основан на новаторском подходе, тогда Китай может открыть для вашего бизнеса новые горизонты.