РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС С КИТАЕМ

Продаём в Китай.
Подсолнечное масло.
Вторая часть

Максим Спасский (马伟生)
Председатель "Дом Российско-Китайской Дружбы"
CEO AsiaSMM
Снова идём в Китай
Устав отвечать на однотипные вопросы решил подготовить продолжение «Продаём в Китай. Подсолнечное масло. Вторая часть».
  • Что делать малому и среднему бизнесу?
    Полгода назад я написал пост «Продаём в Китай. Подсолнечное масло…», материал прочитали более 3500 человек, а мне поступило около 200 входящих обращений. Вначале, меня сильно воодушевил читательский интерес к поднятой мной теме, потом, отпустило…

    Из 200 обращений 98% процентов написавших мне, реально были в неадеквате, желание по лёгкому заработать деньги, по-видимому, отключило людям мозги.


  • Где в Китае лучше продавать подсолнечное масло?
    Русским, я советую обратить своё внимание на Север Китая и провинции отдалённые от морских портов. Там, где есть море, и доставка морскими контейнерами, бизнес плотно контролируют украинские продавцы.

    Не хочу ни с кем спорить, но шансов против украинцев у вас НЕТ. Здесь не только фактор цены и качества сырья, здесь важную роль играет людской фактор, украинцы более голодные, а соответственно более активны. Где русский сделает 2 встречи, украинец проведёт 6 переговоров.
  • Анекдот на злобу дня...
    Относительно ценообразования российских поставщиков подсолнечного масла в Китай, лучше всего для иллюстрации подойдёт анекдот:

    На рынке мужик продаёт курицу.
    - Мужик по чем курица?
    - 1000 долларов прошу.
    - Мужик а чё так дорого? -
    Понимаешь сильно деньги нужны.
    - Мужик, ты что - дебил?
    Нет. Я русский.

    Как говорят украинские продавцы подсолнечного масла в Китае: «главное наше конкурентное преимущество – это то, что Украина – самый большой производитель подсолнечного масла, и по цене оно одно из самых дешёвых».

    Упаковка и подача продукта

    Не знаю почему, но на Севере Китая, оптовые покупатели выдвигают одно обязательное требование к упаковке - вес 5 литровой бутылки должен быть 123 грамма, у нас в России стандартный вес тары 92-95 грамм. Может быть, это только мне повезло, и китайские покупатели выдвигали это требование мне персонально. Не знаю и не хочу в этом разбираться, и пожалуйста, не надо пытаться уговорить меня принять товар в таре весом 95 грамм…
    1. Поэтому у русского продавца путь один - Север Китая.
      Я пишу о том, о чем знаю лично и делюсь кейсом, как продавали масло, а спорить нет ни времени, ни желания. Открой магазин в малом городе!

      Вопрос этикетки - это то, о чём, вы должны, позаботится заранее. Если вы хотите, чтобы ваша этикетка привлекла внимание китайских покупателей и соответствовала требованиям китайского законодательства - обращайтесь. Это платная услуга, стоимость которой начинается от 1000 долларов, как в том анекдоте, который я рассказал выше.

      Друзья, у меня нет возможности помочь каждому обратившемуся ко мне продать подсолнечное масло в Китай. Нет желания торговаться и выслушивать грустные истории, почему цена на продукт выросла в последний момент. Я не могу работать и от доли в прибыли, у меня просто нет времени проверять качество предлагаемого вами продукта и тратить на это своё время и деньги. Верить же на слово, работая с китайцами, я давно разучился…

      Как продать подсолнечное масло максимально дорого?
      Есть одно важное правило, продаёшь китайцам масло в России, теряешь деньги.

      Хочешь большую маржу, вези масло в Китай и продавай там мелким оптом.

      Как выйти с подсолнечным маслом в китайские торговые сети?
      Некоторые фантазёры задают мне вопрос, как попасть в крупные китайские торговые сети. Ответ - для малого бизнеса НИКАК. Вход в китайскую торговую сеть исчисляется семизначными цифрами в юанях, или шестизначными в долларах (спросите об этом у Максима Тарапата, который успешно торгует подсолнечным маслом на Юге Китая).